Why you'll love cisco
We change the World, you will become passionate about your employer and the brand you represent. Everything is converging on the Internet, making networked connections more meaningful than ever before in our lives. Our employees' groundbreaking ideas impact everything. Here, that means we take creative ideas from the drawing board to multifaceted solutions that have real world impact. You'll be part a team that cares about its customers, enjoys having fun, and you'll take part in changing the lives of those in our local communities. Come prepared to be encouraged and inspired.
What You'll Do
This opportunity is for an experienced Data Center sales professional within Cisco’s Global Virtual Sales Organization to drive the Cloud Infrastructure & Software Group across our mid-market customer base in the assigned territory/region.
As a Virtual Sales Specialist (VSS), you will be responsible for developing and executing Cloud Infrastructure & Software Group opportunities in the assigned territory/region, working closely with our sales teams across and partners across the mid-market segment.
- Roles & Responsibilities:
- Be responsible for working with virtual sales colleagues, field sales, partners and marketing personnel to develop & build sales pipeline.
- Develop & build sales pipeline through qualifying leads, cold prospecting, and penetrating new accounts. Cross sell and upsell to increase penetration of available customer wallet.
- Use the Insights, Discovery, Demo and Trail selling methodologies to grow the funnel and identify new opportunities.
- Eloquent key data center and cloud features, differentiators and competitors. Provide in-depth product demonstrations to progress customer opportunities.
- Effectively team with Field Sales personnel to drive product/service revenue and achieve/exceed territory sales goals. Collaborate on heat mapping, territory strategy and opportunity prioritization.
- Utilizes Salesforce.com to supervise current/potential customer interactions and drive progression of opportunities through the sales cycle.
- Assess and communicate sales forecast including deal status, pipeline opportunity and close rate.
- Direct lead generation and follow-up activities based on prospecting, marketing events, and inquiries
- Understand the channel partner landscape and go-to-market tactics
- Create positive brand and strong relationships with field architecture stakeholders
Who You'll Work With
You will partner/collaborate with virtual sales colleagues, field sales, partners and marketing to drive growth across the Cisco product suite in your assigned territory.
Who You Are
- 7+ years successful track record in a similar role and a strong background selling Data Center, Cloud and/or Network/wireless products
- Goal-oriented, strategic thinker with a strong technical aptitude
- Outstanding written and oral communications skills. The role requires an ability to understand and clearly articulate the business benefits (value proposition) of Cisco’s products and services
- Experience with Salesforce.com
Why Cisco
We connect everything: people, processes, data, and things. We innovate everywhere, taking aggressive risks to craft the technologies that give us smart cities, connected cars, and handheld hospitals. And we do it in style with outstanding personalities who aren’t afraid to change the way the world works, lives, plays and learns.
We are thought leaders, tech geeks, pop culture aficionados, and we even have a few purple haired rock stars. We celebrate the creativity and diversity that fuels our innovation. We are dreamers and we are doers.
We Are Cisco
#WeAreCisco, where each person is outstanding, but we bring our talents to work as a team and make a difference powering an inclusive future for all.
We embrace digital, and help our customers implement change in their digital businesses. Some may think we’re “old” (36 years strong) and only about hardware, but we’re also a software company. And a security company. We even invented an intuitive network that adapts, predicts, learns and protects. No other company can do what we do – you can’t put us in a box!
But “Digital Transformation” is an empty buzz phrase without a culture that allows for innovation, creativity, and yes, even failure (if you learn from it.)
Day to day, we focus on the give and take. We give our best, give our egos a break, and give of ourselves (because giving back is built into our DNA.) We take accountability, ambitious steps, and take difference to heart. Because without diversity of thought and a dedication to equality for all, there is no moving forward.
So, you have colorful hair? Don’t care. Tattoos? Show off your ink. Like polka dots? That’s cool. Pop culture geek? Many of us are. Passion for technology and world changing? Be you, with us!
シスコが好きな理由
私たちは世界を変えます、あなたはあなたの雇用主とあなたが代表するブランドに情熱を傾けるでしょう。すべてがインターネット上で収束しており、ネットワーク接続は私たちの生活の中でこれまで以上に意味のあるものになっています。従業員の画期的なアイデアはすべてに影響を与えます。ここでは、クリエイティブなアイデアを、実際の世界に影響を与える多面的なソリューションに取り入れています。あなたは、その顧客を気遣い、楽しむことを楽しむチームの一員となり、私たちの地域社会の人々の生活を変えることに参加します。励まされ、刺激を受ける準備をしてください。
あなたが何をするか
この機会は、シスコのグローバルバーチャルセールスオーガニゼーション内の経験豊富なデータセンターセールスプロフェッショナルが、割り当てられた地域/地域の中規模市場の顧客ベース全体でクラウドインフラストラクチャおよびソフトウェアグループを推進することです。
バーチャルセールススペシャリスト( VSS )として、割り当てられた地域/地域でのクラウドインフラストラクチャおよびソフトウェアグループの機会の開発と実行を担当します, ミッドマーケットセグメント全体の営業チームおよびパートナーと緊密に連携します。
- 役割と責任:
- 仮想販売の同僚、フィールド販売、パートナー、マーケティング担当者と協力して、販売パイプラインを開発および構築する責任を負う。
- 適格なリード、コールドプロスペクション、および新しいアカウントの浸透を通じて、販売パイプラインを開発および構築します。クロスセルとアップセルにより、利用可能な顧客ウォレットの普及率を高めます。
- インサイト、ディスカバリー、デモ、トレイルの販売方法を使用して、漏 ⁇ を拡大し、新しい機会を特定します。
- 雄弁な主要なデータセンターとクラウド機能、差別化要因、競合他社。顧客の機会を進めるための詳細な製品デモンストレーションを提供します。
- フィールドセールス担当者と効果的にチームを組んで、製品/サービスの収益を上げ、地域の販売目標を達成/超過します。ヒートマッピング、テリトリー戦略、機会の優先順位付けについて協力します。
- Salesforce.comを利用して、現在/潜在的な顧客のやり取りを監視し、販売サイクルを通じて機会の進行を促進します。
- 取引状況、パイプラインの機会、クローズレートなどの販売予測を評価して伝達します。
- 探査、マーケティングイベント、および問い合わせに基づく直接リード生成およびフォローアップ活動
- チャネルパートナーの状況を理解し、市場投入の戦術を理解する
- フィールドアーキテクチャの利害関係者とのポジティブなブランドと強力な関係を作成する
誰と一緒に働くか
バーチャルセールスの同僚、フィールドセールス、パートナー、マーケティングと提携/協力し、割り当てられた地域のシスコ製品スイート全体で成長を促進します。
あなたは誰ですか
- 同様の役割での7 +年の成功した実績と、データセンター、クラウド、および/またはネットワーク/ワイヤレス製品を販売する強力なバックグラウンド
- 強力な技術的適性を備えた目標志向の戦略的思想家
- 優れた書面および口頭によるコミュニケーションスキル。この役割には、シスコの製品とサービスのビジネス上の利点(価値提案)を理解し、明確に表現する能力が必要です
- Salesforce.comでの経験
なぜシスコ
人、プロセス、データ、物事など、すべてを接続します。私たちはあらゆる場所でイノベーションを起こし、積極的なリスクを負って、スマートシティ、コネクテッドカー、ハンドヘルド病院を提供するテクノロジーを作り出します。そして、私たちは、世界の働き方、生活、遊び、そして学び方を変えることを恐れない優れた人格とスタイリッシュにそれを行います。
私たちはリーダー、テックオタク、ポップカルチャー愛好家であり、紫髪のロックスターも数人います。私たちはイノベーションを刺激する創造性と多様性を祝います。私たちは夢想家であり、実行者です。
私たちはシスコです
#WeAreCisco。一人一人が優れていますが、私たちは才能をチームとして働かせ、すべての人に包括的な未来をもたらす変化をもたらします。
私たちはデジタルを採用し、お客様がデジタルビジネスに変化をもたらすのを支援します。“ old ” ( ) 36年強でであり、ハードウェアについてのみであると考える人もいますが、私たちはソフトウェア会社でもあります。そして警備会社。私たちは、適応、予測、学習、保護する直感的なネットワークさえ発明しました。他の会社は私たちがしていることをすることができません–あなたは私たちを箱に入れることができません!
しかし、“ Digital Transformation ”は、革新、創造性を可能にする文化のない空の話題のフレーズであり、そうです、失敗さえ(それから学ぶなら。)
私たちは日々、ギブアンドテイクに焦点を当てています。私たちは最善を尽くし、自我に休憩を与え、自分自身を与えます(恩返しは私たちのDNAに組み込まれているためです。) 私たちは説明責任、野心的なステップを踏み出し、心に変化をもたらします。多様な思考とすべての人に対する平等への献身がなければ、前進することはできません。
カラフルな髪ですか? 気にしないで。入れ? インクを自慢して見せてください。水玉のように? カッコいい。ポップカルチャーオタク? 私たちの多くはそうです。テクノロジーと世界の変化への情熱? 私たちと一緒に!
Message to applicants applying to work in the U.S.:
When available, the salary range posted for this position reflects the projected hiring range for new hire, full-time salaries in U.S. locations, not including equity or benefits. For non-sales roles the hiring ranges reflect base salary only; employees are also eligible to receive annual bonuses. Hiring ranges for sales positions include base and incentive compensation target. Individual pay is determined by the candidate's hiring location and additional factors, including but not limited to skillset, experience, and relevant education, certifications, or training. Applicants may not be eligible for the full salary range based on their U.S. hiring location. The recruiter can share more details about compensation for the role in your location during the hiring process.
U.S. employees have
access to quality medical, dental and vision insurance, a 401(k) plan with a Cisco matching contribution, short and long-term disability coverage, basic life insurance and numerous wellbeing offerings. Employees receive up to twelve paid holidays per calendar year, which includes one floating holiday, plus a day off for their birthday. Employees accrue up to 20 days of Paid Time Off (PTO) each year and have access to paid time away to deal with critical or emergency issues without tapping into their PTO. We offer additional paid time to volunteer and give back to the community. Employees are also able to purchase company stock through our Employee Stock Purchase Program.
Employees on sales plans earn performance-based incentive pay on top of their base salary, which is split between quota and non-quota components. For quota-based incentive pay, Cisco pays at the standard rate of 1% of incentive target for each 1% revenue attainment against the quota up to 100%. Once performance exceeds 100% quota attainment, incentive rates may increase up to five times the standard rate with no cap on incentive compensation. For non-quota-based sales performance elements such as strategic sales objectives, Cisco may pay up to 125% of target. Cisco sales plans do not have a minimum threshold of performance for sales incentive compensation to be paid.
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